寻找暴利产品 创业经验谈

人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人的综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。

操作方法

（01）第一，寻找暴利产品什么是暴利产品？在我的理解里，利润最少要达到200元以上的产品，才叫暴利产品。很多人卖饰品、日常用品什么的，每件产品的销售价格才那么几块钱，十几块钱，几十块钱，你能赚到什么钱？卖这类微利产品，你必须要靠走量，就是说，必须要做批发式的销售。如果你是在淘宝上卖这类产品，由于淘宝是一个零售终端市场，就比方你每件产品赚35块钱，你要保证每天最少销售10件产品，你才能实现月入万元。但是同样一件暴利产品，如果你每件产品赚200元，每天只需要卖2件产品，就可以实现月入过万了。同样的流量，带来的利润却是几倍、甚至十几倍的差距。我们要尽可能把每一个流量实现最大化的价值。比如在淘宝上，你经营两种产品，一种是暴利产品A，A的单个利润是200元，一种是微利产品B，B的单个利润是20元。你使用直通车，分别购买了A和B的关键词。我们现在假设暴利产品A和微利产品B的关键词价格都是2元。也就是说，每次进来的一个流量，价值都是2元钱。一天下来，通过A关键词带来10个流量，耗费20元成本，但是却带来2000元的利润；通过B关键词也带来10个流量，耗费成本20元，但是却只带来200元的利润。两者的最终利润差距是10倍。对于很多想创业的新手来说，花钱购买流量是不大实际的，因为你没有那个本钱去烧钱。更何况，有时烧钱也未必能带来实际成交，所以做免费的推广，就是你要花大力气去做的事情。免费的推广，对于创业新手来说非常艰难，因为你没有经验，只有到处去学习，所以任何一个流量，对于你来说，都是你花了大力气得来的，非常非常珍贵。所以，这每个来之不易的流量，就一定要实现它的最大化价值，让每个流量产生更大的利润。那么，你只有选择那种暴利的产品，才可能比你同时间起步的人赚到更多的钱，才会比别人发展得更快更好。当你赚的钱多了，钱滚钱，会越来越快，你会在比较短的时间内实现你很多的梦想。这就是暴利产品给你带来的创业激情和创业梦想。至于什么是暴利产品，需要你自己用心去找。

（02）第二，到批发市场进货很多城市都会有批发市场，比如服装批发市场、鞋子批发市场、农产品批发市场，等等等等。你一定要多去走走看看，而不是整天坐在家里空想。请相信一点：没有卖不出去的产品。只要存在需求，任何产品都能卖得出去。现在有一个问题，是很多人在考虑的：这个东西已经有很多人在做了，竞争很激烈，价格拼得很凶，那还有得做吗？我的回答是：一定有得做。就比如服装。做服装的多吗？多，很多，非常多。但是为什么还有那么多人进入这个市场？因为需求极其旺盛。

（03）第三，寻找供应商代销产品对于没有多少本钱、又怕冒风险的创业新手来说，寻找供应商代销他们的产品，这无疑是最好的途径。寻找代销产品，应该是件比较容易的事。你可以在阿里巴巴上逛，逛博客，逛论坛，逛旺铺。阿里上有千千万万的企业，你逛了几天之后就会发现，有许许多多的企业，他们的产品质量不错，但是就是销量不好，他们正为此犯愁，不知道如何去打开销路。或者有许多企业，正大张旗鼓地在招代销人员，让代销人员为他们做代销，这正是他们的企业运作模式。在阿里上谈代销真是太简单了。你先下载一个阿里旺旺，这个东西是用来聊天的，阿里旺旺的好处就是你随时都可以与任何阿里注册会员即时聊天。当你了解到某个企业的产品应该很有市场的话，你就可以去与他聊天（最好他就是老板，有决定权）。你对他说，我不要你的底薪，我来帮你销售这个产品，你只要给我一个好的供货价就行。这对企业来说，没有任何负担，也没有任何风险，反而多了一个销售的渠道，他们应该会很痛快地答应的。谈好代销合作之后，你可以有两个渠道来推广产品：第一，开通淘宝。通常淘宝更适合销售日常生活、工作类的产品，也就是小产品。如果你代销的产品是属于小产品，或者直接面对消费终端的话，那就可以开通你自己的淘宝小店。在淘宝上开店的好处就是，淘宝本身是一个巨大的商品市场，有大量现成的流量在等着你。当然，你需要掌握很多的方法和技巧，引入更多的流量。第二，自建网站。如果你代销的产品是面向企业的专业化产品，比如一些机械设备什么之类的，你可以开通阿里旺铺，或者花点钱叫人给你做一个独立网站，然后在旺铺或网站上上传图片，做好每个产品的详细介绍，然后大力去推广你的旺铺或网站。这里要说明一下的是：任何产品，都需要努力去推广，需要很好的营销。推广做不好，没有多少定向流量，任何产品都很难卖出去。至于用什么方法去推广，我的博客里推介过很多的方法，比如SEO营销，博客营销，论坛营销，病毒式营销，QQ群营销，B2B平台营销，等等等等。这需要你花很多的时间去琢磨，去摸索，去学习，去实践。没有营销，就没有一切。

（04）第四，利用自己的特长、专业或优势为别人做服务为别人做服务，收取一定的服务费，这是一本万利、不需要任何资金成本的事，是目前非常流行的一种创业模式。很多人都认为，自己一无所长。实际上，每个人都可能有自己的特长或优势，只是你暂时没有发现罢了。

（05）好了，以上我提供的是四种创业思路。我不可能帮你参谋你应该具体做什么创业项目或产品，这是你在寻找的过程中需要自己去完成的事情，别人无法替代你。在寻找创业项目或产品的时候，你要记住几点：第一，心态保持平常，不要冒进，不要急躁，但是也不能太过保守，不要永远停留在考察考察再考察最后还是在考察的阶段上，看准时机就要坚决进入，去有力地执行；第二，一定要有付出的思维和精神，不要什么事都希望别人来帮你完成，在你渴望得到之前，请你一定要学会付出，这种习惯会给你的一生造成巨大的影响，会缩短你成功的时间；第三，你一定要有一个梦想，为了你的婚姻，为了你的孩子，为了父母的养老，为了你的房子和车子，为了更高的生活质量，为了干一个令人敬仰的事业……你一定要树立一个梦想，让这个梦想时时刻刻激励着你。