具体归纳总结，拉赞助可分为四个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
（01）熟悉自己的学校，自己的学生组织收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
（02）将前期收集的活动信息和自己学校的场地等信息汇总起来，然后准备线下见面的资料和台词。
（03）出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
（04）选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
（05）选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
（06）外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
（07）接下来就是策划。策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。易联校园平台的专家认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（08）考虑对方需要什么？我方优势何在，如何发挥？两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书
（09）交涉阶段。建议在交涉接单主要注意三点：第一、衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；第二、不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；第三、无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……
（10）执行阶段。如何做好落实工作，易联校园以为最佳方式是安装合同和策划书来执行，并同时与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
