保健品的销售在中国是非常火的，很多上了年纪的老人家里都会有吃不完的保健品，那么到底什么原因促使这些老人心甘情愿的去买保健品，那么接下来就跟大家聊一下商家怎么给老人推销保健品的。
（01）最重要的一点就是老人年纪大了都想多活几年，尤其是手上有点钱的老人更怕死，说白了讲，商家就是抓住了老人这一大心理特征去兜售产品的，人只要有了欲望，那一定就容易被忽悠。
（02）要让老人买保健品首先要做的就是卖意识，意识到为了，不用你说，他们主动来买的，一般情况都会开一个大会，主持人会讲一个讲座，关于如何保健的讲座，而且非常专业，头头是道，老人听了之后接受了这样的意识后面就容易卖了。
（03）讲座完了之后讲当今老年人容易患有的疾病其实就是把老人的危机感给造出来，老人为了防患于未然，肯定会询问如何去保健，那么商家的目的就达到了。
（04）接下来就是推销产品的时候，新产品的作用一定是围绕演讲的主来兜售的，而且还以商业的形式来促销，比如现在做活动等等形式，让老人不容错过，这样一般情况人都有从众心理，一个买了另一个也会买，都不差那点钱，所以会场上的氛围会带动一批人。
（05）如果遇到硬骨头的话，个人的推销员就上了，跟老人打感情牌，比老人亲儿子还要亲，各种关心，各种抚慰，反正就是让你掏腰包。有的甚至给老人下跪。那真是一把鼻涕一把泪的，老人感动的一塌糊涂，接下来就容易很多了。
（06）如果还不成，下次继续约，直到洗脑成功，常在河边走，一定会湿鞋子的。
（07）一旦老人购买了，有了第一次就有无数次，这就是为什么老人家里的囤货能吃上好几年的原因了。
